金口财

      在演讲中，最重要的不是“你说了什么”，而是“你是什么样的人”。当我们有诚信的时候，说话就可以言行一致，比较真诚，容易建立信任。诚信是你作为演讲者的人际通行证。

      如果在台上滔滔不绝，台下却言行不一，再好的技巧也会沦为虚假的表演。在日常练习和真实生活中，我们要做到信守承诺、真诚表达。只有当你把思想、观点刻进骨子里，你的话语才会有可信度，听众才会放心地把注意力交给你。

      信任度高度 人，无论是销售、管理过程，还是谈恋爱，都会更加轻松和高效。

       正确的信念，会促进良好的沟通。优秀的演讲者从不居高临下地审视他人，也不担心比人是否会喜欢自己、攻击自己，而是选择相信他人的潜能与善意。怀疑是一堵墙，而相信是一把钥匙。在你的演讲或日常沟通中，试着多用“我相信你们能做到”、“我们一起可以解决”这样充满力量的语言。当你用相信的眼光看待受众，这种毫无保留的赋能会瞬间拉近彼此的距离，激发出他们内在的动力。你的语言也会更有力量。

       当我们有一些负面的担心的时候，不要假设这是真的。保持耐心，隔一段时间，你会发现，之前的担心和误解是多余的。

       很多演讲初学者容易犯的错误是只顾自己表达，忽略了听众的反馈。真正的影响力始于“知彼解己”。

        在开口前，先学会全神贯注地聆听。不要急于反驳或评判，而是去感受对方言语背后的情绪与渴望。就像给对方打开“心理空间”一样，一旦他们感到自己被充分理解了，内心的防备就会卸下，这时候你再讲道理，他们才听得进去。

       有同理心的倾听，客户也会回应相应的方式来听我们的内容。所以好的演讲者一定是好的倾听者。我们有时候也需要倾听来自听众的反馈，这样我们就可以改善语言表达技巧。

       理解并不意味着你必须完全赞同对方的观点，而是代表着你对不同观点，不同性格的人的尊重。在演讲互动或日常交流中，当我们遇到不同的声音时，不妨尝试站在对方的立场，去体会他们的挣扎与顾虑。

       当我们能够清晰地复述并接纳对方的感受时，偏见便会烟消云散。这种深度的理解，能让你的演讲不再是一场单向的宣讲，而是一次双向的心灵对话。

       在NLP神经语言程序学课堂，我们会讲一种沟通技巧，叫先跟后带，也就是先建立亲和力，再建立影响力。

      所有的口才技巧，最终都要服务于“与人建立连接”。不要把目标设定为“我要表现得多完美”，而是要转变为“我今天要真诚地与在场的每一个人产生心与心的连接”。

       在台上，保持开放的身体姿态，进行真诚的眼神交流；在台下，施展微不足道的善意，关注那些插不上话的人。当你带着诚信、信任、聆听和理解走向他人时，你就自然成为了一个能汇聚能量的磁场。

     所以忘掉影响他人，建立与他人的真正连接，你会发现，你的影响力会逐步提升。